準者體育創辦人林晨耀的生涯可謂絢麗多彩。他曾是CBA職業球員,兼職當模特兒,開鞋店,任職廈門特警,最終毅然下海,創立新興體育品牌「準者體育」(Rigorer),管理近千名員工,成為中國閩南創業大潮中的生力軍。他慧眼識珠,簽下兩名冉冉升起的NBA新星代言球鞋,分別是洛杉磯湖人的裡弗斯(Austin Reaves)和金州勇士的波傑姆斯基(Brandin Podziemski)。最近波傑姆斯基的簽名鞋BP1波傑一代上市,受到球迷熱捧。
愛拚就會贏,敢闖、敢拚、敢創業,早早融入福建人的血液,閩商中的「泉州軍團」有至少80多萬人在外經商辦企業。林晨耀也是泉州人。他195公分的個頭,講話豪邁,風趣幽默。他笑言,十個福建人,六個是老闆,家人很早經商,從小耳濡目染。
1996年14歲的林晨耀讀福建省體校。那時福建有Nike、Adidas代工廠。但有的鞋子有瑕疵,被切成兩半,作為「斷鞋」處理。
林晨耀敏銳地察覺到商機,以每雙人民幣80元購入,經過修補加固,再轉手人民幣120元。雖有缺陷,但鞋子質量過硬,在學校頗受歡迎。因進貨太多,他不得不把鞋子放入宿舍衣櫃,將牙膏、牙刷、衣服放在宿舍外。那時排隊看鞋的學生絡繹不絕,他每隔一段時間都要坐車一小時,去福州馬尾進貨,「當時一個月生活費人民幣300元,基本能賺到。」
兩年後憑藉出色的技術和天賦,林晨耀被福建省體工隊選中,打的位置是前鋒。2004到2010年的六個賽季,他輾轉福建、吉林等隊,以防守兇悍聞名,被稱為中國阿泰斯特。曾在比賽中與名將易建聯、王仕鵬有衝突。目前網上流傳頗廣的一張照片中,林晨耀坐在地板上,滿臉是血,可見防守強度。
球員生涯中,林晨耀的「不務正業」時有展露。2003年他走在路上,居然被模特兒公司經紀人相中,從此常利用業餘時間到T台上過癮。
因為腳大,林晨耀常困惑如何買到大碼鞋。他找到管道,在香港以人民幣560元購入大碼鞋,不僅滿足自己所需,還轉手國內出售。2008到2009年,還在CBA做球員時,他就開了兩家實體店和一家網店,用自己的綽號「大腳」命名,在業內闖出名頭。
林晨耀回憶,當時所在球隊老闆很有意見,「這小子不好好打球,幹私活!」就將他轉到吉林球隊,兩年後就退役。可以說,過早經商提前終結了林晨耀的職業欄球員生涯。但他坦承從不後悔,「我的天賦不夠高。」
作為專業運動員,林晨耀善用人脈,藉助名人效應推廣品牌,增加銷售額,中國籃球名將劉玉棟、龔松林、王哲林等福建隊的球員,都曾為其店鋪造勢。這幾家店,也是準者體育的雛形。退役後,林晨耀特招成為廈門公安局特警,但熱衷創業的他始終沒放棄做生意。
2013年他主動聯繫剛進入中國的運動護具品牌鮑爾芬,希望拿下代理權。對方提出一年完成人民幣100萬元銷售額的條件,他自信地接下,並透過微博聯動大量籃球明星推廣,實現人民幣700萬元年銷售額。同年,他又成功爭取到斯伯丁福建區經銷權,並迅速做到全國銷量第一,連續三年穩居榜首,斯伯丁604Y系列銷量突破100萬顆。林晨耀就此轉型為體育用品行業的佼佼者。
因為不習慣公務員朝九晚五的生活,林晨耀決定下海,在2014年成立準者體育,寓意投籃準的人。「馬拉松配速要準,人生選擇的道路也要準。」準者體育主打高性價比、專業定製的籃球裝備,結合自主品牌與代理產品,覆蓋企業對消費者B2C與團隊訂製B2B模式。他迅速搭建供應鏈,著手研發籃球服、護具等全線產品,打造差異化競爭優勢。
同年,前姚明隊友、火箭球星麥迪(Tracy McGrady)的中國行,讓準者體育再次享受到利用名人效應的紅利。
麥迪和林晨耀有些私交。他願意提供免費衣服給麥迪穿。麥迪團隊詢問「能否贊助?」原來,當時Nike只有身高185公分的衣服,而阿迪早就放棄麥迪,於是林晨耀拍板,準者贊助,為活動提供基礎定製、漢字定製和圖案定製等服務。藉助麥迪的推廣,一萬件衣服全部售罄,可謂一炮而紅,讓林晨耀咂舌不已。2015年的一篇文章,深挖此事,「揭秘麥迪上身的神秘品牌—準者」。
此後,林晨耀持續加碼賽事贊助,從中美明星對抗賽、NBL聯賽、CBA夏季聯賽到CUBA,準者體育頻頻亮相。他用行動詮釋品牌口號:「有球場,就有準者。」
依靠林晨耀的獨具慧眼,準者體育選出潛力股裡弗斯和波傑代言球鞋,讓球鞋在NBA頂級賽場亮相,推動國際化。
林晨耀回憶,早在2022年新秀賽季,裡弗斯拿雙向合同,前途未定時,就給了合約。原因是自己喜歡打球聰明的運動員,「我以前喜歡造對手進攻犯規,裡弗斯也是這樣。在球隊,該幹什麼活,就幹好。才會贏得更多上場時間,教練也會給更多出手權。」
當時湖人正在衝擊季後賽,有五場球中,裡弗斯甚至沒有進入12人輪換名單。給出合約意向後,經紀人沒有答覆。到了最後一場例行賽,湖人確定無緣季後賽,在對陣丹佛金塊的比賽中,裡弗斯末節搶斷扳平,將比賽拖入延長賽並獲勝,砍下大三元,入帳31分17籃板10助攻。
「經紀人同意在最後一天簽約,我激動得睡不著,畢竟他單核帶隊贏球。我覺得撿到寶。以為對方會漲價,結果沒有,順利簽約。」裡弗斯一開始穿著普通鞋登場,後來場均13分,並進入美國國家隊,征戰男籃世界盃,準者迅速推出簽名鞋,銷量翻倍。
簽約波傑的經歷,同樣有趣。林晨耀說,波傑打法和裡弗斯相似,為人刻苦,經歷勵志。平常不抽煙、不喝酒、不泡吧。他球商高,不亂打,和教頭柯爾的溝通順暢,「場上打球有靈性,勝負值經常是全隊最高,在教練認知中,這很重要。」
準者和波傑的簽約,談了三個月,且很快推出簽名鞋波傑一代,參考舊金山最知名的金門大橋為靈感,鞋面上有橋樑和繩索,更顯時尚潮流感。每次球鞋設計中,林晨耀都不計成本,讓設計師出差到美國,和球員對接,尊重對方意見。
依靠一雙斷鞋起家,林晨耀正讓中國球鞋一步步走進NBA的世界舞台。他說,對準者的品牌認知一直不變,「不忘初心,以籃球為主。我們的願景是,滿足一切籃球所需,讓每個人享受專業籃球裝備。」
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