全美曾拥有371家门市、盛极一时的「99美分商店」（99 Cents Only Stores），于2024年全面结束营业，这家经营逾40年的低价零售连锁宣告落幕。近年来，受通膨、关税与营运成本高涨影响，传统低价零售业面临严峻挑战。然而在南加州华人聚集的天普市，华人业者刘澄宇（Fernando Lau）逆势开店，重新启动主打「1元起跳」的平价生活用品超市，以全球供应链策略与灵活进货方式，吸引对价格敏感的消费族群。

加征关税 成本压力大

刘澄宇指出，40多年前，美国的99美分商店内有超过5000款商品的进货成本低于1美元，但如今能符合这个条件的商品不到300种。他表示，当美国第一家99美分店创立时，商业环境与今日截然不同，「当年租金每平方英尺大约40到50美分，工资每小时也就4到5美元，进货成本甚至只有10到20美分，那时没什么关税，进口管控也不严格，以1美元售价来说，利润非常高。」

他指出，从川普政府时期开始对中国进口商品加征关税后，美国整体供应链受到冲击，加上通膨与房租、人力等成本不断上涨，与40多年前相比，「现在的营运成本起码是过去的5到6倍。以前40、50美分做出的货，现在要70、80美分以上，但售价还是只能维持在一美元多，根本无法支付房租和人工。」他表示，无论是已歇业的99美分商店，还是仍标榜1美元定价的Dollar Tree，在现今成本压力下都面临严峻考验。

尽管如此，刘澄宇仍看好平价市场。「大家对一元店还是有感情，印象深刻。我相信，美国人的消费能力正在下降，从川普时期就已经开始看得出来，平价、小份量、实用的商品，反而会成为大家的主流选择，」刘澄宇指出。

他回忆，开这家店的决定几乎是一天内做出的，「我长期观察供应链变化，也有自己的布局。」他也曾尝试在网上购买一些便宜的生活用品，但「收到的东西和图片差太多了」，因此他认为，实体店在这方面有明显优势。「实体店能摸到、看到东西，价格也可以做到更实在，特别是在生活用品方面，大家还是比较愿意去店里买。」

美制化工用品 成主力

川普政府对中国商品加征关税是否影响进货策略？刘澄宇表示，他早已着手调整供应链，「我们对中国的依赖早就部分转移，像印度、孟加拉、土耳其、中欧、南美等地，都已是我们的进货来源。这些国家生产的平价民生用品，品质其实也不错。」

他进一步指出，近年在研究与实际操作中发现，部分商品若在美国本地生产，反而比中国更便宜。「像洗发水、牙膏、香水、洗洁精、清洁剂这些化工产品，美国的生产不仅符合FDA标准，品质好、市场接受度高，价格也具竞争力。」以高露洁牙膏为例，他指出：「美国制的高露洁，在我店里只卖1.25美元，但在中国的超市要卖20多元人民币。品质一样，价格却差这么多。」

除了牙膏，他的店内也大量采用美国制造的玻璃水、洗洁精、窗户清洁剂等清洁用品，多数价格落在1美元多，品质稳定，广受顾客好评。「目前我们化工类商品中，只有大约20%到30%是中国制，其余几乎都是美国制造。」他指出，美国制造的化工产品依照FDA标准生产，消费者使用起来也更有信心。

但他也坦言，传统生活用品仍然高度依赖中国。「像衣食住行这些日常商品，九成以上还是中国来的，中国的价格优势和供应能力，在短时间内是无法被取代的。」

在刘澄宇的1元店内，店内商品多达8000到1万种，涵盖生活各个层面，从日常用品、清洁工具、学习用品、文具，到家用五金、派对装饰品一应俱全。「我们的派对用品比Party City便宜太多了，质量也不差，很多客人都是为了派对布置来采购的。」他说。

他指出，店内商品设计上都采小分量、小包装，方便消费者按需购买，避免浪费，这是与大型连锁零售商最大不同之处。「像Costco、Home Depot的东西虽然大包装，看起来划算，但对于小家庭或单身族来说根本用不完，买多反而浪费。」

他举例表示，店内贩售的一款4入组钻头，只需1.49美元，「这种日常用得到的工具，在我们这里买一点点就够了，不用囤货、也不用花大钱。你去Home Depot，这样的东西至少要10美元。」

刘澄宇强调，零售店最大的优势就在于灵活与贴近消费者实际需求，「不是每个人都需要一大桶清洁剂、或是十支螺丝起子，我们就是让客人以最小的代价，买到最刚好的东西。」